{"id":16673,"date":"2023-04-19T18:00:42","date_gmt":"2023-04-19T18:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.financeads.com\/marketing-financiero-estrategias-efectivas\/"},"modified":"2023-07-26T13:42:32","modified_gmt":"2023-07-26T13:42:32","slug":"marketing-financiero-estrategias-efectivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.financeads.com\/es\/marketing-financiero-estrategias-efectivas\/","title":{"rendered":"Marketing financiero: estrategias efectivas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing financiero?<\/h2>\n\n\n\n<p>El marketing financiero puede entenderse como el conjunto de t\u00e9cnicas y estrategias de marketing que utilizan las entidades financieras (los bancos) para mejorar la comunicaci\u00f3n con los clientes y la venta de sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing financiero es una rama del marketing que se encarga de:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>El estudio y posicionamiento de los bancos.<\/li>\n\n\n\n<li>La imagen de estas entidades.<\/li>\n\n\n\n<li>La determinaci\u00f3n de los precios.<\/li>\n\n\n\n<li>El dise\u00f1o de los canales de distribuci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las campa\u00f1as de publicidad.<\/li>\n\n\n\n<li>La promoci\u00f3n de los productos y servicios que ofertan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, un buen plan de marketing financiero debe tener en cuenta todas estas cuestiones y dise\u00f1ar una estrategia de marketing que le permita lograr sus objetivos as\u00ed como conocer las necesidades de sus clientes para poder ofertar productos y servicios financieros de acuerdo a las mismas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategias efectivas del marketing financiero<\/h4>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan las necesidades del entorno y de acuerdo con las caracter\u00edsticas de los bancos competidores, las entidades pueden desarrollar las siguientes estrategias:<\/p>\n\n\n\n<p><b>Estrategias basadas en costes<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>En esta estrategia de marketing financiero se busca tener los menores costes posibles. <\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de cobrar de forma diferente a las distintas categor\u00edas de clientes, dependiendo del nivel de utilizaci\u00f3n de los servicios.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Estrategias de diferenciaci\u00f3n<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Las estrategias de diferenciaci\u00f3n buscan mejorar la imagen de marca, tratando de ofrecer una imagen de calidad. <\/p>\n\n\n\n<p>Las nuevas tecnolog\u00edas son una gran oportunidad para mejorar la calidad de los productos y servicios bancarios, permitiendo ampliar la oferta financiera y los mercados en que pueden operar las distintas entidades. <\/p>\n\n\n\n<p><b>Estrategias de segmentaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Esta tipolog\u00eda de estrategias financieras tratan de adecuar los productos bancarios a cada segmento, entendiendo por segmento a un grupo de clientes con unas caracter\u00edsticas comunes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las funciones del marketing financiero?<\/h2>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del marketing de servicios financieros, un banco puede conocer los problemas de sus clientes y encontrar soluciones adecuadas y ajustadas a sus necesidades. De no ser as\u00ed, se las ofrecer\u00e1 la competencia. <\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo del marketing financiero es conseguir una relaci\u00f3n estable, duradera y rentable con cada uno de los clientes. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 beneficios reporta este tipo de relaciones?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se consigue una imagen de marca positiva en el p\u00fablico en general y en los clientes en particular.<\/li>\n\n\n\n<li>Se dinamiza el desarrollo de nuevos productos y servicios. Se busca siempre dar soluci\u00f3n a nuevas necesidades<\/li>\n\n\n\n<li>Se maximiza el beneficio creando relaciones cada vez m\u00e1s rentables.<\/li>\n\n\n\n<li>Se adelanta a la competencia. El marketing financiero permite a los bancos mantenerse competitivos en un mercado altamente complicado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Plan de marketing financiero: \u00bfqu\u00e9 factores debes tener en cuenta?<\/h4>\n\n\n\n<p>Cualquier plan de marketing se rige por los mismos principios y se desarrolla de la misma forma. Tan solo se distingue por su vinculaci\u00f3n con las caracter\u00edsticas propias del sector financiero o bancario.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 debe contener un plan de marketing financiero?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><strong>An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n financiera en el mercado<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un plan de marketing financiero debe partir de un estudio que permita valorar la situaci\u00f3n de la entidad financiera y su posicionamiento en el mercado en relaci\u00f3n con la competencia para as\u00ed elaborar una estrategia eficaz. <\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis tendr\u00e1 un doble objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>Interno: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">elaborando un estudio sobre p\u00fablico objetivo, imagen de marca, posicionamiento en el mercado, recursos disponibles y necesarios.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Externo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">elaborando un estudio sobre la situaci\u00f3n actual del sector y de la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de objetivos<\/h4>\n\n\n\n<p>Uno de los pasos m\u00e1s importantes del plan de marketing financiero consiste en determinar los objetivos a corto, medio y largo plazo, los cuales deben estar en sinton\u00eda con los objetivos de negocio de la entidad financiera. <\/p>\n\n\n\n<p>Esos objetivos deben ser medibles, alcanzables, espec\u00edficos y acotados en el tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Deben plantearse objetivos dando m\u00e1s relevancia a unos u otros seg\u00fan las prioridades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creaci\u00f3n de la estrategia de marketing financiero<\/h4>\n\n\n\n<p>Con los objetivos del plan de marketing financiero, el pr\u00f3ximo paso es determinar qu\u00e9 estrategia se va a seguir para alcanzarlos. <\/p>\n\n\n\n<p>Las acciones a seguir, por ejemplo, no ser\u00e1n las mismas para una entidad financiera que est\u00e1 intentando acceder al mercado que para aquella que intenta diversificarse o lanzar un nuevo producto. <\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de marketing financiero debe contemplar los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Fijaci\u00f3n de precios en base al an\u00e1lisis de costes y los objetivos que se persiguen.<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollo de productos que resuelven problemas de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Determinar los canales de distribuci\u00f3n para hacer llegar los productos a los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1ar el sistema de comunicaci\u00f3n con los clientes, incluyendo campa\u00f1as publicitarias y promociones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Determinar las acciones de marketing financiero<\/h4>\n\n\n\n<p>Una vez que se ha definido la estrategia, se necesita especificar qu\u00e9 acciones concretas se van a implementar para llevarla a cabo. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay que definir las tareas, las personas encargadas y los plazos de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fijar los indicadores de control y seguimiento<\/h4>\n\n\n\n<p>Todo plan de marketing de servicios financieros debe contar con unos indicadores de rendimiento que permitan analizar su evoluci\u00f3n y eficacia o corregir algunas acciones si es necesario. <\/p>\n\n\n\n<p>Estos indicadores garantizar\u00e1n que los objetivos se est\u00e1n cumpliendo y permite aplicar correcciones sobre la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, el marketing financiero no es solo una parte del plan de negocio de una entidad financiera. Es la herramienta que le va a permitir ganar cuota de mercado en un sector altamente competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/\"><b>financeAds<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, la <\/span><b>agencia de marketing de afiliaci\u00f3n financiera de Europa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por excelencia, te ayudamos a conseguir los resultados que necesitas a trav\u00e9s del desarrollo y dise\u00f1o de <\/span><b>campa\u00f1as de marketing financiero exitosas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce las <\/span><a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/anunciantes\/\"><b>ventajas para los anunciantes<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y descubre nuestros <\/span><a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/programas-de-afiliados\/\"><b>Programas de afiliados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Ponte en contacto con nosotros y cu\u00e9ntanos cu\u00e1les son tus objetivos y necesidades. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Estaremos encantados de poder ayudarte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el marketing financiero? 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