{"id":17657,"date":"2023-12-27T10:54:45","date_gmt":"2023-12-27T10:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.financeads.com\/?p=17657"},"modified":"2023-12-27T10:54:47","modified_gmt":"2023-12-27T10:54:47","slug":"marketing-financiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.financeads.com\/es\/marketing-financiero\/","title":{"rendered":"Marketing financiero: estrategias efectivas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing financiero?<\/h2>\n\n\n\n<p>El <strong>marketing financiero<\/strong> puede entenderse como el<strong> conjunto de t\u00e9cnicas y estrategias de marketing que utilizan las entidades financieras<\/strong> (los bancos) para mejorar la comunicaci\u00f3n con los clientes y la venta de sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>marketing financiero <\/strong>es una rama del marketing que se encarga de:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>El estudio y posicionamiento de los bancos.<\/li>\n\n\n\n<li>La imagen de estas entidades.<\/li>\n\n\n\n<li>La determinaci\u00f3n de los precios.<\/li>\n\n\n\n<li>El dise\u00f1o de los canales de distribuci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las campa\u00f1as de publicidad.<\/li>\n\n\n\n<li>La promoci\u00f3n de los productos y servicios que ofertan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, un buen <strong>plan de marketing financiero <\/strong>debe tener en cuenta todas estas cuestiones y<strong> dise\u00f1ar una estrategia de marketing <\/strong>que le permita lograr sus objetivos as\u00ed como conocer las necesidades de sus clientes para poder ofertar<strong> productos y servicios financieros <\/strong>de acuerdo a las mismas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias efectivas del marketing financiero<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan las necesidades del entorno y de acuerdo con las caracter\u00edsticas de los bancos competidores,<strong> las entidades pueden desarrollar las<\/strong> <strong>siguientes estrategias:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estrategias basadas en costes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En esta <strong>estrategia de marketing financiero<\/strong> se busca tener los menores costes posibles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de cobrar de forma diferente a las distintas categor\u00edas de clientes, dependiendo del nivel de utilizaci\u00f3n de los servicios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estrategias de diferenciaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las<strong> estrategias de diferenciaci\u00f3n <\/strong>buscan <strong>mejorar la imagen de marca<\/strong>, tratando de ofrecer una imagen de calidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las nuevas tecnolog\u00edas son una gran oportunidad para <strong>mejorar la calidad de los productos y servicios bancarios,<\/strong> permitiendo ampliar la oferta financiera y los mercados en que pueden operar las distintas entidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estrategias de segmentaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta tipolog\u00eda de<strong> estrategias financieras<\/strong> tratan de <strong>adecuar los productos bancarios a cada segmento<\/strong>, entendiendo por segmento a un grupo de clientes con unas caracter\u00edsticas comunes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las funciones del marketing financiero?<\/h2>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/\"><strong>marketing de servicios financieros<\/strong><\/a>, un banco puede conocer los problemas de sus clientes y encontrar soluciones adecuadas y ajustadas a sus necesidades. De no ser as\u00ed, se las ofrecer\u00e1 la competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El objetivo del marketing financiero es conseguir una relaci\u00f3n estable, duradera y rentable con cada uno de los clientes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 beneficios reporta este tipo de relaciones?<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se consigue una<strong> imagen de marca positiva<\/strong> en el p\u00fablico en general y en los clientes en particular.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se dinamiza el <strong>desarrollo de nuevos productos y servicios<\/strong>. Se busca siempre dar soluci\u00f3n a nuevas necesidades<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se maximiza el beneficio creando <strong>relaciones cada vez m\u00e1s rentables<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se adelanta a la competencia. El <strong>marketing financiero <\/strong>permite a los bancos mantenerse competitivos en un mercado altamente complicado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plan de marketing financiero: \u00bfqu\u00e9 factores debes tener en cuenta?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cualquier<strong> plan de marketing <\/strong>se rige por los mismos principios y se desarrolla de la misma forma. Tan solo se distingue por su vinculaci\u00f3n con las caracter\u00edsticas propias del<strong> sector financiero o bancario<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 debe contener un <strong>plan de marketing financiero<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n financiera en el mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong>plan de marketing financiero <\/strong>debe partir de un estudio que permita <strong>valorar la situaci\u00f3n de la entidad financiera<\/strong> <strong>y su posicionamiento en el mercado<\/strong> en relaci\u00f3n con la competencia para as\u00ed elaborar una estrategia eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis tendr\u00e1 un doble objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Interno: <\/strong>elaborando un estudio sobre p\u00fablico objetivo, imagen de marca, posicionamiento en el mercado, recursos disponibles y necesarios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Externo: <\/strong>elaborando un estudio sobre la situaci\u00f3n actual del sector y de la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Definici\u00f3n de objetivos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los pasos m\u00e1s importantes del <strong>plan de marketing financiero<\/strong> consiste en determinar los objetivos a corto, medio y largo plazo, los cuales deben estar en sinton\u00eda con los<strong> objetivos de negocio de la entidad financiera<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esos objetivos deben ser medibles, alcanzables, espec\u00edficos y acotados en el tiempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Deben plantearse objetivos dando m\u00e1s relevancia a unos u otros seg\u00fan las prioridades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Creaci\u00f3n de la estrategia de marketing financiero<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Con los objetivos del <strong>plan de marketing financiero<\/strong>, el pr\u00f3ximo paso es determinar qu\u00e9 estrategia se va a seguir para alcanzarlos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las acciones a seguir, por ejemplo, no ser\u00e1n las mismas para una entidad financiera que est\u00e1 intentando acceder al mercado que para aquella que intenta diversificarse o lanzar un nuevo producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>estrategia de marketing financiero <\/strong>debe contemplar los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Fijaci\u00f3n de precios en base al an\u00e1lisis de costes y los objetivos que se persiguen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Desarrollo de productos que resuelven problemas de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Determinar los canales de distribuci\u00f3n para hacer llegar los productos a los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Dise\u00f1ar el sistema de comunicaci\u00f3n con los clientes, incluyendo campa\u00f1as publicitarias y promociones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Determinar las acciones de marketing financiero<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que se ha definido la estrategia, se necesita<strong> especificar qu\u00e9 acciones concretas se van a implementar <\/strong>para llevarla a cabo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay que definir las tareas, las personas encargadas y los plazos de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fijar los indicadores de control y seguimiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Todo <strong>plan de marketing de servicios financieros<\/strong> debe contar con unos <strong>indicadores de rendimiento <\/strong>que permitan analizar su evoluci\u00f3n y eficacia o corregir algunas acciones si es necesario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estos indicadores garantizar\u00e1n que los objetivos se est\u00e1n cumpliendo y permite aplicar correcciones sobre la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, el <strong>marketing financiero<\/strong> no es solo una parte del plan de negocio de una entidad financiera. Es la herramienta que le va a permitir ganar cuota de mercado en un sector altamente competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/\"><strong>financeAds<\/strong><\/a>, la <strong>agencia de marketing de afiliaci\u00f3n financiera de Europa<\/strong> por excelencia, te ayudamos a conseguir los resultados que necesitas a trav\u00e9s del desarrollo y dise\u00f1o de <strong>campa\u00f1as de marketing financiero exitosas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce las <a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/anunciantes\/\"><strong>ventajas para los anunciantes<\/strong><\/a> y descubre nuestros <a href=\"https:\/\/www.financeads.com\/es\/programas-de-afiliados\/\"><strong>Programas de afiliados<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ponte en contacto con nosotros y cu\u00e9ntanos cu\u00e1les son tus objetivos y necesidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Estaremos encantados de poder ayudarte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el marketing financiero? 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