En los últimos 20 años, el marketing de afiliación, también conocido como marketing de resultados, ha pasado a convertirse en una de las estrategias de marketing más avanzadas.
Su eficacia para promocionar un producto o servicio es evidente. Además, para el anunciante es una herramienta excelente a la hora de rentabilizar un blog o una página web.
¿Quieres conocer todos los secretos del marketing de afiliación?
Hemos preparado esta guía para principiantes para enseñarte qué es y cómo funciona el marketing de afiliación en España, las ventajas que ofrece y cómo triunfar con esta estrategia.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación, como ya hemos adelantado, es una estrategia de marketing digital basada en la obtención de resultados.
Un anunciante promociona sus productos o servicios a través de anuncios en webs o blogs de terceros (llamados afiliados) mediante sistemas y programas de afiliación.
El anunciante paga únicamente por los resultados obtenidos (conversiones, leads, clics, etc.). Es decir, los afiliados dan espacio a los anuncios a cambio de una comisión
Pues, por un lado, que la empresa anunciante sea capaz de expandir su presencia y llegar a un público mucho más amplio del que podría alcanzar únicamente con su página web.
Y por otro lado, que el afiliado se lleve una comisión por cada venta de un producto o servicio que se haya realizado a través de su enlace.
¿Cuál es el origen del marketing de afiliación?
Existen diferentes teorías sobre cómo se originó el marketing de afiliación.
Se dice que el primer programa de marketing de afiliación de la historia, conocido como Prodigy, lo lanzó en 1989 un empresario estadounidense, William J. Tobin, que se dio cuenta del potencial de la difusión virtual.
Más tarde surgieron otras iniciativas entre e-commerces y cuando los usuarios hacían clic en un contenido, eran redirigidos a un sitio de compras.
Pero la teoría más extendida y aceptada vincula esta estrategia al fundador de Amazon, Jeff Bezos. En 1996, coincidió en un evento con la creadora de una página web que quería vender libros a través de la red sin tener una tienda.
Bezos propuso un método con el que vincular este sitio web a Amazon para permitir llevar a cabo el objetivo de esta vendedora al mismo tiempo que la famosa compañía recibía una comisión por cada ejemplar vendido en su web y referido a través del site de origen
¿Quiénes son los protagonistas en el marketing de afiliación
Los grandes protagonistas en el marketing de afiliación son.
Anunciante
La empresa que vende sus productos o servicios a través de la promoción de los afiliados.
El anunciante es el encargado de diseñar el material creativo (desde un banner hasta un simple enlace o número de teléfono) que el afiliado se encargará de promocionar.
Afiliado
Es el intermediario que, a través de su web o blog, se encarga de la promoción de productos o servicios del anunciante.
Pone en contacto a los anunciantes y los consumidores a cambio de una comisión.
El afiliado es el encargado de crear los contenidos promocionales, por ejemplo, redactando un post para su blog donde hable del producto.
Consumidor
Es la persona que, gracias a esta estrategia, adquiere el producto o servicio del anunciante.
Observa el anuncio o post publicado por el afiliado, hace clic en un enlace y acaba por visitar la web del anunciante completando el proceso de compra.
Redes de afiliación
Las redes de afiliación mediante sus programas de afiliados tienen como objetivo servir de intermediarias entre los anunciantes y los afiliados. Facilitan la relación entre ambos y proporcionan las herramientas necesarias para el seguimiento de ventas y comisiones.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación en España
El marketing de afiliación utiliza cookies con el objetivo de rastrear correctamente la información procedente de los banners y enlaces situados en la web de los afiliados y realizar una atribución correcta de los resultados a cada afiliado.
Aunque seguramente ya sabes lo que son, te recordamos que las cookies son pequeños archivos que los servidores web envían al disco duro de los usuarios y que contienen información sobre sus preferencias y sus pautas de navegación.
Gracias a las cookies, se puede conocer cuándo un usuario ha visto un determinado anuncio y almacena toda la información relacionada con el navegador del visitante (fecha, hora, contenido que visita…).
Cuando un usuario realiza una compra en la web del anunciante, las cookies son capaces de rastrear toda esta información para identificar las acciones que se realizan y asignar la comisión que corresponde al afiliado.
Ventajas del marketing de afiliación
Las estrategias de marketing de afiliación aportan importantes beneficios para todos los implicados. Veamos cuáles son:
- Los anunciantes consiguen captar nuevos clientes con un esfuerzo de marketing mucho menor, y además solo pagan por los resultados conseguidos. Esto les facilita administrar su presupuesto asegurándose siempre un retorno de la inversión positivo.
- Los afiliados obtienen un rendimiento económico, ya que se llevan una comisión por cada resultado. Por tanto, el marketing de afiliación es una alternativa accesible para monetizar páginas web y blogs.
- Los consumidores también obtienen un beneficio, por ejemplo, a través de recomendaciones personalizadas de un blogger que explica cómo usa el producto o servicio en su día a día.
Características del marketing de afiliación
El marketing de afiliación requiere de una serie de buenas prácticas que garanticen rentabilidad a largo plazo.
Veamos cuáles son las características esenciales para el éxito de una estrategia de marketing de afiliación:
- Transparencia: Es responsabilidad del anunciante garantizar la transparencia. Los enlaces de afiliados deben ser etiquetados.
- Relevancia: Centra tus posibles afiliados. Deben ser compatibles con tus posibles consumidores. Deposita la confianza en aquellos afiliados que van a obtener resultados. Por ejemplo, si vendes bolígrafos no tiene sentido anunciarse en blogs de jardinería.
- Credibilidad: Si te anuncias en sitios de poca confianza, esa falta de credibilidad contagiará a tu marca. Asegúrate de conocer en qué sitios se va a mostrar tu publicidad.
- Huye de la publicidad intrusiva: Marketing de afiliación no es sinónimo de publicidad de baja calidad. Los enlaces a tus productos y servicios deben acompañar a contenidos de calidad. Así podrás establecer una buena relación con los consumidores.
- Vista puesta en el largo plazo: La búsqueda de resultados inmediatos hace que puedas recurrir a tácticas nada aconsejables. Invierte en afiliados de calidad. Merece la pena.
Ejemplos de marketing de afiliación
Los ejemplos más comunes para desarrollar estrategias de marketing de afiliación son:
- Páginas web: el más sencillo y más conocido.
- Cash back: consiste en sitios que reparten sus ingresos con los usuarios. Les devuelven parte de la comisión por las compras realizadas a través de sus webs mediante dinero, puntos canjeables, descuentos, etc…
- Buscadores: a través de anuncios en buscadores (como Google AdWords).
- Bases de datos de email marketing: el afiliado rentabiliza su base de datos de usuarios, interesados en temas relacionados con el producto o servicio del anunciante.
- Bases de datos de corregistro: aquí, los afiliados aúnan varias empresas en un mismo boletín, al que pueden suscribirse los consumidores interesados en un tema determinado. El consumidor consiente que sus datos sean enviados a empresas del sector en el que ha manifestado interés.
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