Au cours des 20 dernières années, le marketing d’affiliation, également connu sous le nom de marketing à la performance, est devenu l’une des stratégies de marketing les plus avancées.
Son efficacité pour promouvoir un produit ou un service est évidente. De plus, c’est également un excellent outil pour les affiliés lorsqu’il s’agit de rentabiliser un blog ou un site web.
Vous voulez connaître tous les secrets du marketing d’affiliation?
Nous avons élaboré ce guide du débutant pour vous montrer ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il fonctionne en France, les avantages qu’il offre et comment réussir sa stratégie d’affiliation.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing numérique basée sur le retour sur investissement.
Un annonceur fait la promotion de ses produits ou services par le biais de publicités sur des sites web ou des blogs de tiers (appelés affiliés) via des systèmes et programmes d’affiliation.
L’annonceur ne paie que pour les performances générées (conversions, leads, clics, etc.). En d’autres termes, les affiliés fournissent un espace publicitaire en échange d’une commission
D’une part, l’annonceur est en mesure d’étendre sa présence et de toucher une audience beaucoup plus large que celle qu’il pourrait atteindre avec son seul site web.
D’autre part, l’affilié reçoit une commission pour chaque vente d’un produit ou d’un service qui a été effectuée par le biais de son lien.
Quelle est l’origine du marketing d’affiliation?
Il existe différentes théories quant à l’origine du marketing d’affiliation.
On dit que le premier programme de marketing d’affiliation de l’histoire, connu sous le nom de Prodigy, fut lancé en 1989 par un entrepreneur américain, William J. Tobin, qui a réalisé le potentiel de la diffusion virtuelle.
Mais la théorie la plus répandue et la plus acceptée lie cette stratégie au fondateur d’Amazon, Jeff Bezos. Lors d’un événement en 1996, il rencontre la créatrice d’un site web qui souhaite vendre des livres en ligne sans avoir de boutique.
Jeff Bezos propose une méthode permettant de relier ce site à Amazon afin d’atteindre l’objectif de la vendeuse, tandis que dans le même temps, la célèbre société reçoit une commission pour chaque exemplaire vendu sur son site et référencé par le site original.
Qui sont les principaux acteurs du marketing d’affiliation
Les principaux acteurs du marketing d’affiliation sont:
Les annonceurs
Entreprise qui commercialise ses produits ou services par le biais de l’affiliation.
L’annonceur est chargé de concevoir le matériel créatif (d’une bannière à un simple lien ou un numéro de téléphone) que l’affilié va promouvoir.
Les affiliés
C’est l’intermédiaire qui, par le biais de son site web, de son blog ou de ses réseaux sociaux, se charge de promouvoir les produits ou services de l’annonceur.
L’affilié est chargé de créer le contenu promotionnel, par exemple, rédiger un article pour son blog à propos du produit.
Le consommateur
Il s’agit de la personne qui, grâce à cette stratégie, achète le produit ou le service de l’annonceur.
Il observe l’annonce ou le post publié par l’affilié, clique sur un lien et finit par visiter le site web de l’annonceur, complétant le processus d’achat.
Le programme d’affiliation
Il s’agit du partenaire stratégique par lequel les annonceurs et les affiliés se rencontrent. Il sert d‘intermédiaire entre les éléments précédemment énoncés:
Réseaux d’affiliation
Les réseaux d’affiliation sont destinés à servir d’intermédiaires entre les annonceurs et les affiliés. Ils facilitent la relation entre les annonceurs et les affiliés et fournissent les outils nécessaires au suivi des ventes et des commissions.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation utilise des cookies afin de tracker les informations provenant des bannières et des liens placés sur les sites web des affiliés et d‘attribuer correctement les conversions à chaque affilié.
Bien que vous sachiez probablement déjà ce qu’ils sont, nous vous rappelons que les cookies sont de petits fichiers que les serveurs web envoient sur le disque dur des utilisateurs et qui contiennent des informations sur leurs préférences et leurs habitudes de navigation.
Grâce aux cookies, il est possible de savoir quand un utilisateur a vu une certaine publicité et stocke toutes les informations liées au navigateur du visiteur (date, heure, contenu visité…).
Lorsqu’un utilisateur effectue un achat sur le site web de l’annonceur, les cookies sont capables de suivre toutes ces informations pour identifier les actions effectuées et attribuer la commission correspondante à l’affilié.
Avantages du marketing d’affiliation
Les stratégies de marketing d’affiliation apportent des avantages considérables à toutes les parties concernées. Voyons de quoi il s’agit :
- Les annonceurs obtiennent de nouveaux clients avec beaucoup moins d’efforts marketing et ne paient que pour les résultats obtenus. Il leur est ainsi plus facile de gérer leur budget, ce qui garantit un retour sur investissement positif à tout moment.
- Les affiliés bénéficient d’un retour financier, puisqu’ils reçoivent une commission pour chaque résultat. Le marketing d’affiliation est donc un moyen abordable de monétiser les sites web et les blogs.
- Les consommateurs y trouvent également leur compte, par exemple, grâce aux recommandations personnalisées d’un blogueur qui explique comment il utilise le produit ou le service dans la vie quotidienne.
Caractéristiques du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation requiert un ensemble de bonnes pratiques pour garantir une rentabilité à long terme.
Examinons les principales caractéristiques essentielles à une stratégie de marketing d’affiliation réussie :
- La transparence : Il incombe à l’annonceur de garantir la transparence. Les liens d’affiliation doivent être étiquetés.
- La pertinence: concentrez-vous sur vos affiliés potentiels. Ils doivent être compatibles avec vos clients potentiels. Faites confiance aux affiliés qui obtiendront des résultats. Par exemple, si vous vendez des stylos, il est inutile de faire de la publicité sur des blogs consacrés au jardinage.
- La crédibilité: si vous faites de la publicité sur des sites indignes de confiance, ce manque de crédibilité déteindra sur votre marque. Assurez-vous de savoir où votre publicité sera diffusée.
- Éviter les publicités intrusives: le marketing d’affiliation n’est pas synonyme de publicité de mauvaise qualité. Les liens vers vos produits et services doivent être accompagnés d’un contenu de qualité. Vous pourrez ainsi établir une bonne relation avec vos clients.
- Une vision à long terme: la recherche de résultats immédiats peut vous conduire à recourir à des tactiques peu recommandables. Investissez dans des affiliés de qualité. C’est payant.
Exemples de marketing d’affiliation
Les exemples les plus courants pour développer des stratégies de marketing d’affiliation sont les suivants:
- Les sites web: les plus simples et les plus connus.
- Cashback: il s’agit de sites qui partagent leurs revenus avec les utilisateurs. Ils reversent une partie de la commission pour les achats effectués sur leurs sites web sous forme d’argent, de points échangeables, de réductions, etc…
- Moteurs de recherche: par le biais d’annonces sur les moteurs de recherche (comme Google AdWords).
- Bases de données d’email marketing: l’affilié monétise sa base de données d’utilisateurs intéressés par des sujets liés au produit ou service de l’annonceur.
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